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사업 성공 비결, 부자되는 그림을 그려라

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  • 작성자 조은정본부장
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사업 성공 비결, 부자되는 그림을 그려라


사업 실천 전략


사업을 잘 되게 하기 위해서는 부자되는 그림, 즉 전략이 필요하다. 전략이란 무엇인가? 전략은 목표를 달성하기 위한 계획, 방책, 또는 방략 이라고 할 수 있다. 사업 전략을 좀 더 명확히 이해하려면 기업에서 쓰는 전략 개념들을 정리해서 볼 필요도 있다.  사업전략만 잘 짜 놓으면 이익이 증대 된다.  


사람들마다 사업의 성과를 결정하는 가장 중요한 요인에 대한 생각이 다르다. 어떤 사람은 시장이 가장 중요하다고 하고, 어떤 업종에서 사업을 하고 있느냐가 결정적 이라고도 하고 또 어떤 사람들은 시장이 좋건 나쁘건 기업이 하기 나름 이라고도 한다

 

시장이 중요하다고 생각한 사람들은 시장마다 수익성이 다름을 제시하면서 아무리 역량이 뛰어나도 시장이 안 좋으면 성과를 내기가 어렵다고 한다. 새로 사업을 하려는 사람들은 어떤 업종을 하느냐는 가장 중요한 문제 중 하나 다. 실제 데이터를 보면 이걸로 큰 차이를 보이고 있다. 하지만 역량이 중요하다는 시각도 많다


정답을 정할 수는 없을 거 같다. 중요한 것은 문제를 잘 풀어가는 것이다. 고객이 얻는 가치가 크면 고객들은 만족하고 계속 유지된다. 만족한 고객들은 다른 고객에게 우리 제품들 이나 상품을 추천하여서 새로운 고객들이 자연스럽게 늘어난다. 늘어나는 매출과 작은 마케팅 비용으로 이익은 증가한다


그 이익으로 더욱 좋은 가치를 제공하여, 고객의 만족은 더욱 커지고 새로운 고객도 더 늘어날 수 있다. 사업가는 자기 고집이 있으면 쉽지 않다. 양극단 을 왔다 갔다 분주히 뛰어다닐 수 있어야 한다. 하나의 성공 방정식에 취해 있으면 안된다. 사업의 핵심은 명분이다. 내가 이익을 이끈다는 자부심을 가지고 그 자부심을 줘야 한다.


자긍심을 가질 수 있는 것, 자긍심을 주는 것 그것이 명분이다. 내가 사업이든 투자든 나만의 것을 만들어 가고자 할 때 반드시 잊지 않고 새겨야 할 것 이라고 생각한다. 사업 기획이란, 사업의 전략적 방향을 결정하는 것이다. 방향이 구체화되어 있지 않거나 잘못된 방향의 설계를 가지고는 아무리 계획을 잘 세운다 해도 결국은 실패를 계획하는 것과 마찬가지이다


빠르게 변화하는 불확실의 시대인 지금 남보다 한발 앞서 미래를 대비하고 갑작스런 사고를 당할 위험을 피할 수 있게 낌새나 조짐을 볼 줄 아는 능력을 갖출 필요가 있다. 그런 사람이 성공에 더욱 가까워질 것이다. 더 나은 미래를 만들고 싶다면 노력과 사업 전략이 필요하다.


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